問:諸城殺菌鍋那家最好
答:沒有最好，只有更好
合適的才是最好的
很多次聯(lián)系客戶，客戶直接問，某某型號的殺菌鍋多少錢？
如果你順了客戶的思維，直接回復了多少錢，報了價，那么這次交談是不成功。
初次交談，客戶直接問價格，我一般不會直接報價。我會詳細詢問客戶做什么產(chǎn)品？產(chǎn)量？熱源？在加工中遇到的問題？等等一系列問題后，技術(shù)層面達成共識了，最后確定出適合客戶的設(shè)備，然后妥善報價。
便宜的不一定是最好的，貴的也不一定是最好的，合適適合的是最好的。
職業(yè)職責
我從業(yè)食品機械十幾年，一直定位自己的職業(yè)職責是幫客戶選擇適合客戶的食品機械。
很多次客戶不適合使用殺菌鍋，勸說客戶不要買設(shè)備，那種受尊重的感覺是我想要的！我從來都認為把梳子賣給和尚的業(yè)務員不是一個好業(yè)務員。
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